“天合光能”融资目光开始投向海外投资者

　　聚合优势

　　王士连认为，成本、质量、技术和服务四位一体构成了太阳能光伏行业的核心竞争要素。从成本上看，由于政府补贴每年都在降，相应带来企业的成本控制压力剧增，谁的成本低谁就赢得了市场，在这方面天合光能有着全面的成本优势，2009年每个季度的毛利都位居全球同业最高；在质量上，去年全球最大的产品安全及质量认证机构TUV，抽样测量全球14家太阳能光伏行业发展较好的公司，天合光能质量排名第二，在去年澳大利亚测试的10家太阳能光伏企业中，天合光能的最终输出电率也是排名第二；技术方面，2000年8月，天合光能成功建成了中国首个太阳能光伏建筑，并凭借强大的技术优势协助编写了首个《中国国家独立光伏系统技术标准》；在服务方面，90%市场在欧洲的天合光能非常强调当地化、国际化和专家化，在欧洲发展了很多紧密的分销机构。

　　身处如此高速成长的企业之中，运营体系的精良运作和内部控制的详尽周全，也是王士连在2008年1月加盟天合光能时所肩负的核心职责。在财务和金融管理方面有20余年工作经验的王士连表示，“太阳能光伏行业属于资本密集型和技术密集型产业，首先需要不断融资，公司每次都力求在状态最好时和投资人进行沟通，而所得资金如何使用则需要和公司策略紧密结合。第二要有良好的营运能力，所有的环节都要管理到位。我们高度强调营运的正现金流，保持足够的资金，目前天合光能手里握有6亿多美元现金，库存量也在行业里排名第一。目前天合光能的回报率，包括自身资金的投资回报率和总投资额的回报率都处于领先地位，去年达到了20%。与此同时销售和扩张要保持一致性，增加产能的使用率。第三，在国际化方面行业也呈现出多币种的特征，欧元的变化和美元的变化会带来汇率的汇兑波动，这就需要完善的对冲机制。第四，需要对国际市场具有一定敏感度，这个行业的发展速度很快，包括终端客户和材料供应商这块，作前瞻性的预测时一定要准确，同时还要减少风险，公司有保险公司将客户的信用等级划分。最终，以良好的财务管

　　理对内支持营运，对外支持扩张。

　　据欧洲能源机构预测，到2050年光伏产业的销售额基本等同于现在的石油产业，在未来的20年中一定会有优秀的光伏企业跻身世界500强，同时也将有很多缺乏竞争优势的企业消亡。“我们现在制定了一个三年目标，到2012年成为全球光伏行业的领导者，到2025年跨入世界500强！”对此王士连踌躇满志。